上汽大通姚力挽：上汽大通海外市场的差异化之路

走哪一条

2017年12月1日，第三届中国汽车企业走出去战略高峰论坛在上海举行，盖世汽车全程直播，欢迎关注！智能定制也是上汽大通D90的一个亮点所在。作为国内第一个吃C2B螃蟹的整车企业，上汽大通可以提供给消费者自行进行配置组合的车辆，直接解决当前汽车行业的痛点，让消费者“换个活法”。

上汽集团整合上汽英国技术中心、上海汽车商用车技术中心及上海泛亚技术中心等强大研发力量进行了完善的二次开发。上汽大通官网以超越同级的“前瞻设计、澎湃动力、舒享空间、全面安全、人性科技”为五大亮点，全面满足消费者的全领域需求。

各位在座的嘉宾，大家下午好！记得去年这个时候我们参加了第二届的论坛，在那个论坛上我们上汽大通和大家分享了在海外业务上面一个年轻的公司的海外之路，在这个过程之中，我们把我们产品的差异化竞争，我们C2B概念的理念以及大通在海外的业务状态跟大家做了分享，经过一年多的业务整合和我们的持续经营，我们今天在这个论坛上面，我们对于海外业务的一些思考和我们大通对于海外上面差异化的理解，我们有了更深的感悟，在这个点上我们跟大家做一个分享。今天我的主题是“上汽大通海外市场差异化之路”。

做这个分享之前，把大通2017年的业务跟大家做一个简单的汇总，2017年10月份上汽大通整体的销售超过5300台，同体增长44%，全年预计将超过7万台的规模，其中海外定单我们将超过1万台。

随着我们上汽大通产品线的不断扩容，整体的业务上面，去年我们全新的产品都在这个上面，760皮卡，以及在全行业C2B定制化理念推出来的D90产品，形成4个产品线，全面的出击，同比增长的幅度达到一个高点。

我们海外业务的进展在我们大通的5大核心市场做大做强，目前我们覆盖42个地区和国家。在这个业务上面，更多要聚焦我们的核心市场，在销量非常高的五大市场上面，我做了简短的汇总。

在澳大利亚今年4个产品线，全线出击，形成市场份额达到4%到5%，在新西兰，我们的业务持续发展以后，今年的增幅将达到20%，10月份我们累积的市场份额接近20%，这样一个单一的品牌，它的位置超越了日系和韩系，新西兰这个市场给我们带来的品牌占有非常高。
在南美非常发达的市场，随着我们皮卡的上市，今年5月份的登陆，我们很快将在皮卡全系列的销售当中，进入前10位，前面几位都是老牌的皮卡产品，像一些日系产品和韩系以及美系的产品。

在5大市场上面，一些重大件给大家做一个汇报，今年在英国市场上面我们大通的纯电动产品在欧洲获得环保机构评选的大奖上面获得一些奖项。

我们在马来西亚一个权威的数字媒体上面，获得我们MPVG10年度最豪华的奖项，这也是首次在马来西亚传统日系市场上面，它以奥德赛，包括我们传统意义上的一些爱尔法车型为主的市场上面获得这个奖项，在英国以纯电动车的形式获得英国的补贴，进入英国的市场。
在欧洲的另外一个市场，我们纯电动的车也进入德国世界汽车发源地，给德国客户提供非常有效，有先进技术的电动车产品。等会我会展开说一下。

最后是一个非常重要的，在一年一度我们在英国伦敦，英国的汽车展上面我们的纯电动产品登陆车展，给欧洲的客户带来比较大的震撼。